Devolver公司如何适应没有实体活动的新时代——虚拟活动策略解析

Devolver Digital对行业大会缺席的看法

作为游戏的发行商，Devolver Digital 一直非常重视现场活动在其战略中的作用。在近期接受 GamesIndustry.biz 采访时，Devolver 的 Andrew Parsons 对今年缺席 GDC（游戏开发者大会）表达了遗憾。在GDC因疫情无限期推迟后，紧接着E3（电子娱乐展）也宣布取消。

面对疫情，行业活动的影响

“这挺令人惋惜的，因为你很难弥补面对面交流的机会，” Parsons 说道。“我们的行业很大程度上靠这些现场互动定义。虽然会议工具和在线会议变得越来越先进，但你仍然无法取代面对面交流的效果。”

Devolver在应对行业大会缺席方面具有一定优势：公司一直采用远程工作方式，团队已习惯在家办公。虽然多数合作会谈会通过Discord、Skype、谷歌 Hangouts等线上平台进行，但 Parsons 感受到很大的缺失，是与开发者的面对面推介会。

面对面交流的重要姓

“与开发者面对面见面……对于判断是否合作至关重要。” Parsons 说，“不管他们是否在推介，这都是了解合作意向的重要环节。”

尽管如此，Parsons 仍然乐观看待当下状况，他认为线上沟通虽然在某些方面不如面对面直观，但线上方式也有其优势：“推介游戏往往是在一个高度紧张的环境下，开发者可能会紧张，可能一直在忙着打磨游戏。所以让开发者在自己熟悉的环境中，透过视频或者屏幕分享，可能会比进入一个会议室更放松、更自然。”

“只要疫情不拖得太久，我们仍然会尽可能安排面对面交流，无论是未来的行业活动还是飞赴开发者所在地。”

现场活动的多重价值

对于Devolver来说，现场活动不仅是会晤合作伙伴和开发者的渠道，也是公司营销策略的重要组成部分。多年来，Devolver 一直强调在活动中的投入。例如，回忆早期：“我、Graeme和Nigel 会带着几台笔记本和折叠桌出现在现场，向大家展示作品。早期甚至只有Nigel和Graeme在套房里向人展示Serious Sam。”

而如今，Devolver在PAX展会中已拥有一支专业团队，负责多个游戏的展示、开发者运输、甚至商品。其创意和高品质的游戏让粉丝对Devolver的周边商品趋之若鹜，比如Pedro、Enter the Gungeon等IP的周边产品，极受欢迎。

疫情影响下的市场策略调整

“尽管疫情阻碍了传统的市场推广方式，Devolver依然尝试通过线上手段保持曝光。” Parsons 表示，“我们会确保媒体和内容创作者获得尽可能多的试玩时间和优质素材，比如提供游戏版本、高清画面、B-roll素材，以及线上会议，确保他们可以传达出完整的信息。”

Parsons 还强调，线下消费者活动的重要姓：“虽然线上推广有效，但现场活动能更直接接触潜在用户，增强品牌影响力。”

常见问答（FAQ）

Q: 在疫情期间，Devolver如何保持与开发者和合作伙伴的联系？

A: 公司主要通过线上视频会议（如Skype、Hangouts和Discord）进行交流，并提供试玩版、高清资源和素材，确保沟通顺畅且充分。同时，未来依然计划安排有限的面对面会面，以保持更深层次的合作关系。

Q: 疫情对Devolver的市场策略带来了哪些具体影响？

A: 疫情迫使公司减少实体展会的参与，转而依赖线上推广，例如虚拟演示、线上媒体会和数字营销。同时，公司也强化了在社交媒体和数字渠道的投入，确保游戏和品牌持续曝光。

行业采访：面对面沟通的重要姓

无论采取何种变通方式，Parsons强调，媒体与游戏开发者的交流都应尽可能如同现场参加活动一般得到所需信息。

内容创作者与主播的影响力

“如今，内容创作者和主播在媒体中拥有如此强大的影响力，当涉及到推广游戏时，你需要与他们沟通，” Parsons表示。“你需要分享，开放地交流，问他们是否想聊聊这款游戏或者试试玩一番。”

面对面交流的价值

很终，Parsons相信行业内确实需要面对面的沟通。即使演示或媒体推广可以在没有面对面接触的情况下进行，但在这个转变中，总会失去一些东西。

游戏的人姓化元素更具吸引力

“归根结底，我认为游戏中很有趣的要素就是它的人姓化部分，” Parsons说。“你总能获得游戏截图、预告片、B-roll（副剪辑）等内容，但如果你能与开发者面对面交流，听他们讲述有趣的故事，了解他们的背景，或者从个人角度接触他们，那会远比游戏里有多少武器更吸引人。”

“这是一种更有趣的视角，也是你在与开发者轻松交谈时能得到的，这是个遗憾，错过了这样的机会。”

疫情影响与未来展望

由于E3的取消以及许多国家采取广泛的自我隔离和社交距离措施，我们在上周联系了Parsons，了解公司是否也因此改变了计划。

公司响应措施

“我们仍在努力适应当前的局势，” Parsons表示。“但一如既往，我们的计划是在这段时间内尽可能支持开发者。”

常见问题解答（FAQ）

Q: 在疫情期间，游戏公司如何进行宣传和推广？

A: 许多公司转向线上会议、虚拟发布会和数字内容，尽量以安全的方式支持开发者和媒体合作。

Q: 面对面沟通为什么如此重要？

A: 交流中的人姓化元素、真实的故事和情感连接，通常是线上沟通难以完全取代的，这些都能带来更深层次的合作与理解。